top of page
La préparation d’une négociation contractuelle
Public
Acheteurs/Commerciaux
Durée
1 Journée
Objectifs
Définir les objets de la négociation
Définir les enjeux
Définir la zone d’accords possibles
Comprendre la structure des coûts et le prix
Se préparer aux différentes positions de l’autre partie
Préparer ses positions de repli
La clé de la réussite d’une négociation complexe est sa préparation.
Cette formation vous fera passer d’une préparation informelle à une préparation méthodique et performante en partant de vos objectifs.
Elle vous forcera également à vous préparer aux situations imprévisibles pour toujours être en position de meneur.
bottom of page