

Formations
La pédagogie alterne des méthodes basées sur la découverte et sur la théorie en laissant une grande ouverture aux questions posées.
La mise en application se fait aux moyens d’exercices et de jeux de rôles en s’appuyant sur les expériences et les cas réels des participants.
Toutes les formations peuvent être adaptées pour prendre en compte les procédures des clients.
Un seul but, le progrès de tous.
Des formations personnalisables disponibles en présentiel ou à distance sur devis voir 100% en ligne (e-learning) pour certaines.
Catalogue
Formations

Les bases du droit commercial pour un négociateur
1 ½ Journées
Identifier l’intérêt de contractualiser
Comprendre le rôle de l’acheteur et du vendeur dans la négociation
Connaître les risques pénaux de l’acheteur et du vendeur
Hiérarchiser et construire une structure documentaire contractuelle
Identifier le rôle des principales clauses contractuelles
Formation en ligne :
110 EUR

L’accord de confidentialité
½ Journée
Comprendre les bases de la propriété intellectuelle
Comprendre la notion de secret
Savoir utiliser l’accord de confidentialité
Formation en ligne :
100 EUR

Modèles de Contrats, CGA et CGV : Guide d'utilisation
1 Journée
Organiser le socle des documents contractuels
Rédiger une commande en l’adaptant au besoin
Rédiger des dérogations à des contrats
Analyser un contrat méthodiquement
Faire accepter à ses partenaires le principe d’un contrat
Adapter un modèle de contrat au besoin
Formation en ligne :
110 EUR

Appel d’offres et choix fournisseurs
1 Journée
Découvrir les étapes de la préparation d’une négociation contractuelle
Analyser le besoin
Obtenir de l’information (le RFI)
Rédiger un appel d’offre (le RFQ)
Evaluer les réponses d’un appel d’offres
Gérer une revue d’offres
Formation en ligne :
Indisponible

La préparation d’une négociation contractuelle
1 Journée
Définir les objets de la négociation
Définir les enjeux
Définir la zone d’accords possibles
Comprendre la structure des coûts et le prix
Se préparer aux différentes positions de l’autre partie
Préparer ses positions de repli
Formation en ligne :
Indisponible

La négociation contractuelle
1 ½ Journées
Être capable de comprendre et d’argumenter sur les principales clauses d’un contrat
Eviter l’application des CGV en accord avec la loi
Formation en ligne :
Indisponible

Incoterms 2020. Bien les choisir. Bien les négocier.
½ Journée
Connaitre les Incoterms et leurs caractéristiques
Connaitre les avantages et inconvénients de chacun du point de vue de l’acheteur et du vendeur
Avoir des arguments pour les négocier
Formation en ligne :
70 EUR

L’analyse financière
½ Journée
Lire une note de synthèse d’un rapport financier
Utiliser l’analyse financière pour anticiper les risques de faillite
Utiliser l’analyse financière pour s’assurer de la capacité d’un fournisseur à répondre à un projet
Utiliser l’analyse financière pour obtenir des éléments clés pour la négociation
Utiliser les principaux indicateurs du bilan comptable
Utiliser les principaux indicateurs du compte de résultats
Formation en ligne :
Indisponible

Construire et piloter un panel fournisseurs
1 ½ Journées
Segmenter ses marchés fournisseurs
Analyser l’économie de ses marchés fournisseurs
Classifier les particularités des fournisseurs du marché
Mettre en place des stratégies achats sur ses marchés fournisseurs
Formation en ligne :
Indisponible

Le suivi des actions achats
½ Journée
Comprendre la différence entre gain et performance achats
Formaliser ses objectifs
Décliner les objectifs en actions
Suivre ses actions
Formation en ligne :
Indisponible

Les indicateurs Achats
½ Journée
Piloter ses actions d’acheteurs avec un tableau de bord
Comprendre l’utilisation des KPI
Décliner ses objectifs en actions
Suivre ses actions
Formation en ligne :
Indisponible

Pack Complet Vendeur
6 Journées
Toutes les formations pour commerciaux
Formation en ligne :
Indisponible

Pack Complet Acheteur
10 Journées
Toutes les formations
Formation en ligne :
Indisponible