Identifier l’intérêt de contractualiser

Comprendre le rôle de l’acheteur et du vendeur dans la négociation

Connaître les risques pénaux de l’acheteur et du vendeur

Hiérarchiser et construire une structure documentaire contractuelle

Identifier le rôle des principales clauses contractuelles

Comprendre les bases de la propriété intellectuelle

Comprendre la notion de secret

Savoir utiliser l’accord de confidentialité

Organiser le socle des documents contractuels

Rédiger une commande en l’adaptant au besoin

Rédiger des dérogations à des contrats
Analyser un contrat méthodiquement

Faire accepter à ses partenaires le principe d’un contrat

Adapter un modèle de contrat au besoin

Découvrir les étapes de la préparation d’une négociation contractuelle

Analyser le besoin

Obtenir de l’information (le RFI)

Rédiger un appel d’offre (le RFQ)

Evaluer les réponses d’un appel d’offres

Gérer une revue d’offres

Définir les objets de la négociation

Définir les enjeux

Définir la zone d’accords possibles

Comprendre la structure des coûts et le prix

Se préparer aux différentes positions de l’autre partie

Préparer ses positions de repli

Être capable de comprendre et d’argumenter sur les principales clauses d’un contrat

Eviter l’application des CGV en accord avec la loi

Connaitre les Incoterms et leurs caractéristiques

Connaitre les avantages et inconvénients de chacun du point de vue de l’acheteur et du vendeur

Avoir des arguments pour les négocier

Lire une note de synthèse d’un rapport financier

Utiliser l’analyse financière pour anticiper les risques de faillite

Utiliser l’analyse financière pour s’assurer de la capacité d’un fournisseur à répondre à un projet

Utiliser l’analyse financière pour obtenir des éléments clés pour la négociation

Utiliser les principaux indicateurs du bilan comptable

Utiliser les principaux indicateurs du compte de résultats

Segmenter ses marchés fournisseurs

Analyser l’économie de ses marchés fournisseurs

Classifier les particularités des fournisseurs du marché

Mettre en place des stratégies achats sur ses marchés fournisseurs

Comprendre la différence entre gain et performance achats

Formaliser ses objectifs

Décliner les objectifs en actions

Suivre ses actions

Piloter ses actions d’acheteurs avec un tableau de bord

Comprendre l’utilisation des KPI

Décliner ses objectifs en actions

Suivre ses actions

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