Alexandre Blazik
Comment négocier mieux ? Une Technique d'interrogatoire : La mise en confiance.
I. Introduction Je me souviens encore de cet interrogatoire qui a eu lieu il y a plus de 20 ans concernant un important contrat...
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Négociation Contractuelle
&
Stratégie des Achats
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- 22 févr.
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Négocier mieux : Prix industriel vs prix marketing
L'utilisation des arguments de négociation est essentielle pour réussir une négociation et obtenir les meilleurs résultats possibles. En...
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- 28 déc. 2022
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Faites de la négociation pas la guerre.
En cette période de fin d’année propice aux bonnes résolutions, je voulais revenir sur un point concernant la relation entre négociateurs...
Alexandre Blazik
- 9 nov. 2022
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La négociation c'est quoi ?
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- 27 oct. 2022
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Comment négocier mieux : sortir du cadre de la négociation
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9 risques pénaux que prend un négociateur
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- 7 sept. 2022
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Négocier mieux : Obtenir un résultat après avoir conclu
Aujourd'hui je vous propose une astuce de négociateur. Cette astuce qui semble totalement contre intuitive ne marchera pas toujours mais...
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- 31 août 2022
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Négocier mieux : Gérer l'environnement
Pour devenir un négociateur performant, il y a des techniques à connaitre et dans cet article je vous en présente une parmi d'autres....
Alexandre Blazik
- 27 mai 2022
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Guide pour la qualité des relations contractuelles clients-fournisseurs
2010 avec les états généraux de l'industrie a été une année marquante ou les pratiques des achats B to B ont fortement évoluées. En...
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